11 Tipps, wie Du als Business Coach Keywords richtig nutzt

Die bittere Wahrheit ist, dass Inhalte die nicht gefunden werden, Zeitverschwendung sind.

Und hier kommen die Suchbegriffe oder auch ‚Keywords‘ ins Spiel.

Du hast als Business Coach oder Unternehmer einen eigenen Blog, Podcast oder Youtube-Kanal? Dann aufgepasst. Lies die folgenden Tipps:

Anschliessend kannst Du dann mit einer professionellen Keyword-Analyse Deine Inhalte für Deine Kundenakquise nutzen. Die Agentur Lunapark hat einmal ausführlich beschrieben, wie dies funktioniert.

1. Berücksichtige Deine Business-Ziele bei der Recherche

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Kommt Dein Wunschkunde auf Grund von Zeitmangel eigentlich nie zum Lesen, sondern hört lieber Podcasts?

Gerade Business-Coaches haben oft nicht die Zeit, Inhalte in den verschiedensten Formaten wie Videos, Podcasts oder Instagram-Bilder zu produzieren.

Aber egal, was Du bevorzugst, Du benötigst immer eine Keyword-Analyse, wenn Du dafür bei Google gefunden werden willst.

Also nicht nur Blogger benötigen die Keyword-Analyse, sie hilft auch bei der Benennung von Podcast-Folgen, Titeln von Youtube-Videos oder Bildunterschriften.

3. Fange nicht bei Null an

Gerade der Anfang einer Keyword-Suche ist nicht einfach. Man hat ein wages Gefühl für die Begriffe. Schnell gerät man aber auf die falsche Spur, weil man sich zu sehr am eigenen Wortschatz orientiert. Und der ist nicht unbedingt der, den Deine Wunschkunden nutzen.

Du hast bereits Inhalte wie beispielsweise Präsentationen, Notizen oder Manuskripte? Schaue in Deine Aufzeichnungen von Kundengesprächen. Daraus werden sich die ersten Begriffe automatisch ergeben.

4. Ohren gespitzt

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Wie redet meine Zielgruppe? Gute Begriffe sind solche, die Deine Zielgruppe ständig im Kopf hat. Ja, Du möchtest als Experte wahrgenommen werden. Aber da hilft es nicht, wie der Streber in der Schule mit Fachbegriffen um sich zu werfen. Du bist ein Problemlöser. Du gehst ja auch nicht gerne zu Ärzten, die Du nicht verstehst.

Hast su eher mit Endkunden zu tun? Dann kennen diese häufig Deine Fachbegriffe nicht, anders ist dies in der Kommunikation mit anderen Unternehmen. Diese suchen eher nach fachlichen Begriffen.

5. Autsch – der Schmerz des Kunden

Du hast schon einige Begriffe zusammen? Dann konzentriere Dich jetzt auf Fragen. Ein Großteil der Eingaben bei Google sind Fragen. Nicht umsonst findest Du in den Suchergebnissen häufig den Abschnitt „Nutzer fragen auch“.

Gerade Kunden von Business-Coaches haben ganz spezielle Fragen an Dich und diese werden direkt in Google gestellt.

Die W-Fragen führen Dich hier noch zu neuen Ideen für Begriffe. Hilfreich sind auch Tools wie HyperSuggest oder Answer the Public.

6. Jetzt wird’s ernst – die Entscheidung Deines Kunden

Als Business-Coach bist Du Berater und Verkäufer zugleich.

Das Vertrauen spielt dabei eine wichtige Rolle und bildet sich unter anderem auch über hochwertige Inhalte, die den Klienten eine Lösung für ihre Anliegen bieten.

Das heisst, viele Begriffe, die bei Google eingegeben werden, sind informationeller Art. Fühlt der- oder diejenige sich dann ausreichend informiert, ändern sich die Anfragen.

Jemand der nach „ernährung onlinekurs preis“ sucht, ist vermutlich bereit, ein solches Produkt zu kaufen.

Beachte dies bei der Recherche nach Keywords. Untergliedere Deine Begriffe in die Kategorien „Aufmerksamkeit erzeugen“, „Interesse“, „Abwägung“ und „Kaufwunsch“.

7. Auf der falschen Fährte – Fachbegriffe

Fachbegriffe sind eine feine Sache. Sie unterstreichen Deine Kompetenz. Aber redet Deine Zielgruppe auch so?

Viele Webseiten strotzen nur so vor Fachbegriffen.

Hier eine kleine Auswahl:

• Wing Wave
• Change Management
• Framing
• Kognitive Dissonanz
• Komfortzone
• Ressourcen
• Sichtbarkeit
• Server/Client Struktur

Schön, wenn Du für einen dieser Begriffe gefunden wirst. Aber was nutzt es Dir, wenn es die Falschen sind, also von Deinen potentiellen Klienten nicht eingegeben wird oder der Aufwand in keinem Verhältnis zum Ertrag steht?

Bullshit Bingo – weitere häufige Begriffe auf Coaching Webseiten

Noch ein paar weitere Begriffe gefällig? Natürlich kann sich in Deinem Fall die Optimierung auf einen der Begriffe auszahlen, aber es bedarf meist eines erhöhten Aufwandes dafür.

• burn out
• design thinking
• smart ziele
• marktvolumen
• produktlebenszyklus
• akquise
• prokurist
• business plan
• disruption
• amortisation
• 4 ohren modell
• meyers briggs test
• agile methoden
• persona
• influencer
• swot analyse
• kpi
• branding
• crm
• seo
• usp

8. Vom Allgemeinen ins Konkrete

Du hast mittlerweile ein paar Begriffe gefunden, auf die Du optimieren willst?

Wunderbar!

Stop.

Bevor Du am Ende frustriert bist, wenn Du nach vielen Monaten für diesen Begriff immer noch auf Position 33 zu finden bist: Mache es Dir einfacher und konzentriere Dich auf konkretere Begriffe.

Es ist einfacher für den Begriff „darlehen für studenten“ als für den allgemeinen Begriff „darlehen“ einen Inhalt zu verfassen.

Mit welchen Aspekten kennst Du Dich besonders gut aus? Prüfe, ob nach dieser Kombination auch gesucht wird.

Den Inhalt kannst Du später immer noch um weitere Aspekte ergänzen.

9. Höre auf Dein Bauchgefühl